合同谈判是一个复杂而细致的过程，需要注意多个方面以确保谈判的成功和合同的顺利履行。以下是一些关键注意事项：
人的因素
谈判代表要对等，具备相应的决定权。
内部要有明确的分工，如中心人物、主攻手、调和者、记录员和配角等，确保每个角色的任务明确，以便在谈判中灵活应对。
事
根据谈判的主题与目标，做好充分的准备，包括当事双方的相关资料、市场行情、确定谈判程序等。
时间
选择有利的时间进行谈判，如果是东道主，要给予对方热情的接待，为谈判打下良好的感情基础。
地点
由双方协商确定，确保谈判地点的舒适性和便利性。
明确谈判目标
设定最低标准，确保谈判内容具有可执行性，并遵从平等、自愿、诚实信用原则。
清晰表达己方观点
谨慎回答对方提问，并在谈判中做好书面记录，以备日后查阅。
合同条款的细节
注意合同标的的数量、质量、价款问题，双方权利义务，收费数额与方式，商品或服务交付的数额和方式，违约责任，解除条件，争议解决条款，合同生效期间等。
谈判技巧
提前制定谈判计划，收集信息，了解对手情况，掌握谈判议程，合理分配各议题的时间，注意谈判氛围。
灵活应变
在谈判过程中要保持冷静，遇到不合理要求时，可以提出替代方案或寻求其他合作方式。
关注合同细节
逐条审查合同条款，确保没有遗漏或模糊的地方，特别是重要条款如付款方式、违约责任等。
寻求专业意见
在遇到复杂的法律问题或条款时，可以寻求专业律师的意见，以确保合同的合法性和有效性。
谈判氛围
注意谈判的氛围，保持友善和专业，避免情绪化的言辞和行为，尽量让对方先提意见，适时运用回避手段。
通过以上这些注意事项，可以提高合同谈判的成功率，确保合同条款的明确性和可执行性，从而保护各方的合法权益。
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